Manager du développement international (MS)
L'essentiel
Nomenclature
du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
310p : Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (organisation , gestion)
Formacode(s)
32005 : Stratégie internationale
34254 : Commerce international
Date d’échéance
de l’enregistrement
08-07-2023
| Nom légal | Siret | Nom commercial | Site internet |
|---|---|---|---|
| ASSOCIATION GROUPE ESSEC | 77566395800046 | ESSEC Business School | http://www.essec.edu |
Objectifs et contexte de la certification :
Membre du comité de Direction, le Manager du Développement International, contribue au développement de son entreprise grâce à la stratégie qu’il sait déployer au niveau international, en analysant les évolutions des marchés à moyen et long terme, tout en suivant leurs comportements au quotidien. En fonction des résultats des études qu’il fait réaliser, il définit les nouveaux pays à cibler, analyse les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et estime le retour en termes de chiffre d’affaires et de performance que son entreprise peut espérer. Attentif aux enjeux marketing et commerciaux, il prend également en compte les dimensions financières et juridiques propres à chaque pays, et assure le pilotage financier des activités en évaluant les opportunités et risques pouvant survenir. Il suit les marchés cibles et la performance de leurs produits, et s’assure de la fiabilité de ses réseaux de fournisseurs et de distributeurs.Sa connaissance des dimensions interculturelles, des codes propres à chaque pays, et de l’anglais des affaires lui permet de maîtriser les échanges avec ses clients, ses partenaires et ses prestataires, et de négocier au mieux des intérêts de son entreprise. Quel que soit le lieu d’implantation de l’entité qu’il dirige, en France ou à l’étranger, le Manager du Développement International effectue de nombreux déplacements afin de maintenir des relations privilégiées avec ses partenaires, lui permettant ainsi de mieux identifier les problèmes pouvant survenir et de trouver des solutions adaptées à leur contexte local. Ses missions l’amènent également à manager des équipes multiculturelles.
Activités visées :
Selon les lieux d’implantation de l’entreprise / du groupe, sa taille et son organisation, le manager du développement international peut assurer tout ou partie de ces missions et des domaines d’activités suivants :
1/ Le développement d’une vision stratégique globale et exercice d’un leadership responsable et engagé
2/ La définition de la stratégie de développement à l’international
3/ Le développement d’affaires à l’international
4/ La direction d’une entité internationale et pilotage de ses dimensions financières et juridiques
5/ Le management d’équipes interculturelles
Compétences attestées :
1/Le développement d’une vision stratégique globale et l'exercice d’un leadership responsable et engagé
Le développement d’une vision stratégique
La prise en compte de la multi-culturalité et des diversités
La mise en œuvre et l’accompagnement du changement
L’intégration des enjeux économiques et sociétaux dans son activité de manager
2/ La définition de la stratégie de développement à l’international
La collaboration à la définition des orientations de la politique de l’entreprise
L’analyse des résultats d’études de marché
L’évaluation des potentialités, opportunités et risques selon les régions
L’élaboration de la stratégie de développement
La présentation argumentée de la stratégie
3/ Le développement d’affaires à l’international
La définition de la stratégie opérationnelle de développement
La mise en œuvre de la stratégie marketing et de communication
La supervision des actions de prospection
La négociation des affaires
4/ La direction d’une entité internationale et le pilotage de ses dimensions financières et juridiques
L’élaboration du business plan de l’entité
La définition des objectifs opérationnels
La hiérarchisation des projets et l’allocation des moyens
Le suivi des engagements et des projets
L’adaptation des actions en fonction de l’évolution des marchés
La recherche de sources de financement
Le pilotage des modalités de gestion comptables, financières et juridiques
5/ Le management d’équipes interculturelles
L’organisation et la répartition du travail en fonction des missions et des compétences
La supervision du travail réalisé
L’animation de réunions
L’aide à la résolution des problèmes pouvant être rencontrés
La réalisation d’entretiens d’évaluation
Modalités d'évaluation :
1/Le développement d’une vision stratégique globale et l'exercice d’un leadership responsable et engagé
· Evaluation collective de type «expérientiel», travail de groupe en mode collaboratif. Chaque équipe (représentant une entreprise) travaille sur un projet actuel et concret de transformation proposé par une autre équipe/entreprise. L’objectif des candidats est de poser un diagnostic de la situation et de proposer des solutions nouvelles.
· Travail de groupe suivi d’une présentation orale.
2/ La définition de la stratégie de développement à l’international
· Analyse d’une stratégie d’entreprise. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.
· Analyse de la situation d’une entreprise, d’un secteur d’activité ou d’une situation de défi stratégique à relever. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.
· Analyse d’une stratégie de développement international. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit + soutenance orale.
3/ Le développement d’affaires à l’international
· Elaboration de personas à partir de données primaires et secondaires. Travail de groupe avec présentation orale.
· Participation à une situation de simulation Markstrat. Jeu de simulation. Travail de groupe avec soutenance orale.
· Réalisation d’un audit de la stratégie de gestion de marque internationale. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.
4/ La direction d’une entité internationale et le pilotage de ses dimensions financières et juridiques
· Rédaction d’un rapport d’analyse financière. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.
· Analyse de la diversité de sources de financement. Etude de cas avec soutenance orale. Travail individuel.
· Elaboration d’un business plan. Conduite de projet. Travail de groupe avec production d'un dossier écrit + soutenance orale.
5/ Le management d’équipes interculturelles
· Gestion d’une situation de management interculturel. Etude de cas avec production d'un dossier écrit réalisé de façon individuelle. Jeu de rôle.
· Rédaction d’un rapport sur une culture en particulier. Travail de groupe avec production d'un dossier écrit.
· Rédaction d’un rapport d’étonnement suite à un voyage d’étude. Travail de groupe avec production d'un dossier écrit.
· Etudes de situations managériales liées aux problématiques de RH et de leadership. Etude de cas réalisée en groupe avec production d'un dossier écrit.
RNCP35733BC01 - Développer une vision stratégique globale et exercer un leadership responsable et engagé
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Suivre le contexte géopolitique dans lequel évolue l’entreprise |
Evaluation collective de type «expérientiel», travail de groupe en mode collaboratif |
RNCP35733BC02 - Définir la stratégie de développement à l’international
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
Collaborer à la définition des orientations de la politique globale de l’entreprise |
· Analyse d’une stratégie d’entreprise |
RNCP35733BC03 - Développer des affaires à l'international
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
· Elaborer la stratégie opérationnelle de développement d’affaires |
· Elaboration de personas à partir de données primaires et secondaires |
RNCP35733BC04 - Diriger une entité internationale et piloter ses dimensions financières et juridiques
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
· Elaborer le business plan de l’entité |
· Rédaction d’un rapport d’analyse financière |
RNCP35733BC05 - Manager des équipes interculturelles
| Liste de compétences | Modalités d'évaluation |
|---|---|
|
· Organiser le travail à produire |
· Gestion d’une situation de management interculturel |
Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par correspondance :
Pour obtenir la certification « Manager du développement international" (MS), les candidats issus d’un parcours de formation continue doivent valider la totalité des 5 blocs et rédiger et soutenir une thèse professionnelle. En cas de non validation de la thèse professionnelle, les candidats n’obtiendront pas la certification.
La thèse professionnelle est une modalité d’évaluation globale et transversale du cursus et fait la synthèse de toutes les compétences acquises, qu’elles soient d’ordre stratégique ou opérationnel. Elle démontre l’aptitude des candidats à exposer et analyser par écrit la problématique retenue et à la présenter de façon claire et convaincante à l’oral devant un jury.
Les candidats désirant obtenir la certification par la voie de la VAE devront faire la preuve qu’ils ont acquis les compétences de chacun des blocs et également, que, dans leur parcours professionnel, ils ont produit un travail écrit solide de nature similaire et qu’ils en font la présentation devant un public de professionnels.
Secteurs d’activités :
Le manager du développement international exerce son activité au sein de toute structure : entreprises privées de taille moyenne ou importante : PME/PMI, grandes entreprises, groupes internationaux, entreprise en nom propre, et ce dans l’ensemble des secteurs de l’économie.
Type d'emplois accessibles :
La certification de manager du développement international peut mener à différentes fonctions : Directeur Marketing International, Chef de zone, Manager business development (développement d’affaires), Manager business development international, Directeur de filiale, Consultant en stratégie internationale, Directeur des relations internationales, Responsable Grands Comptes, Consultant en transformation digitale.
Code(s) ROME :
- M1705 - Marketing
- M1302 - Direction de petite ou moyenne entreprise
- M1707 - Stratégie commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
Sont recevables les candidatures d’étudiants titulaires d’un des diplômes suivants :
▪ Diplôme d’ingénieur habilité par la Commission des Titres d’Ingénieur (liste CTI)
▪ Diplôme d’une école de management habilitée à délivrer le grade national de Master (liste CEFDG)
▪ Diplôme de 3ème cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Master…) ou diplôme professionnel de niveau BAC + 5
▪ Diplôme de M1 ou équivalent, pour des auditeurs justifiant d’au moins trois années d’expérience professionnelle
▪ Titre inscrit au RNCP niveau 7 (ancienne nomenclature niveau I)
▪ Diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus
Pour des diplômes anciens, qui ne sont plus actuellement délivrés, on se rapprochera de ceux qui s’y sont éventuellement substitués
2.2 – Conditions d’accès dérogatoires :
a) Dans la limite de 40% maximum de l’effectif de la promotion suivant la formation Mastère Spécialisé concernée, sont recevables, après une procédure de Validation des acquis personnels et professionnels (VAPP), les candidatures de personnes justifiant a minima de 10 années d’expérience professionnelle (hors stage, césure, cursus initial en alternance).
Pour cette voie d’accès, une description du dispositif de la VAPP permettant d'apprécier les connaissances, les méthodes et les savoir-faire du candidat, comportant notamment la composition de la commission pédagogique, devra être présentée ainsi que toute pièce constitutive de ce dispositif adaptée au programme.
b) – Par dérogation pour 30% maximum du nombre d’étudiants suivant la formation Mastère Spécialisé concernée, sont recevables les candidatures d’étudiants titulaires d’un des diplômes suivants :
▪ Niveau M1 validé ou équivalent sans expérience professionnelle
▪ Diplôme de L3 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum
Le pourcentage total des dérogations prévues au a) et au b) ci-dessus ne doit pas excéder 40%.
Toutefois, dans un contexte de recrutement spécifique (réorganisation d’un secteur d’activité ou d’une entreprise spécifique), ce taux pourra être porté à 60%, sans que les dérogations au titre du b) ne dépassent pour autant 30%. Dans ce cas, l’école doit justifier cette demande, la Conférence des grandes écoles se réservant le droit de retenir ou rejeter cette option pour les recrutements des candidats.
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys | Date de dernière modification |
|---|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | - | - | |
| En contrat d’apprentissage | X |
Le/la Directeur(trice) académique du programme |
- | |
| Après un parcours de formation continue | X |
Le/la Directeur(trice) académique du programme |
- | |
| En contrat de professionnalisation | X |
Le/la Directeur(trice) académique du programme |
- | |
| Par candidature individuelle | X | - | - | |
| Par expérience | X |
2 personnes appartenant au monde académique : 2 membres du corps professoral ESSEC, dont le responsable de la formation |
- |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations :
Oui
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en correspondance au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en correspondance :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification professionnelle reconnue en correspondance | Nature de la correspondance (totale, partielle) |
|---|---|---|
| RNCP35006 |
Directeur financier |
Equivalence partielle : bloc n°1 Développement d’une vision stratégique globale et exercice d’un leadership responsable et engagé |
Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :
| Date de décision | 08-07-2021 |
|---|---|
| Durée de l'enregistrement en années | 2 |
| Date d'échéance de l'enregistrement | 08-07-2023 |
| Promotions (année d'obtention) pouvant bénéficier du niveau de qualification octroyé |
2020 2018 2019 |
Statistiques :
| Année d'obtention de la certification | Nombre de certifiés | Nombre de certifiés à la suite d’un parcours vae | Taux d'insertion global à 6 mois (en %) | Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois (en %) | Taux d'insertion dans le métier visé à 2 ans (en %) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2019 | 25 | 0 | 96 | 92 | 92 |
| 2018 | 29 | 0 | 97 | 97 | 97 |
Lien internet vers le descriptif de la certification :
https://executive-education.essec.edu/fr/programme/programmes-diplomants/international-business-development-FR/
Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification
Certification(s) antérieure(s) :
| Code de la fiche | Intitulé de la certification remplacée |
|---|---|
| RNCP26822 | Manager du développement international (MS) |
Référentiel d'activité, de compétences et d'évaluation :
